Regionale Fernsehwerbung für Ihren Betrieb

Das Problem

Die Ursache für schwankende Auslastung

Ein Monat läuft richtig gut, im nächsten steht das Telefon still, und niemand kann genau sagen, woran das lag. Die Ursache liegt selten in der Werkstatt.

Im Juni sagen Sie Anfragen ab, im August rufen Sie alte Kunden an

Dazwischen hat sich in Ihrem Betrieb nichts verändert. Dieselben Mitarbeiter, dieselbe Qualität, dieselben Preise. Trotzdem schwankt die Auslastung, als würde jemand einen Schalter umlegen.

Solange Ihre Auslastung davon abhängt, wer sich zufällig gerade an Sie erinnert, bleibt sie Glückssache.

Der Kunde entscheidet nach Erinnerung, nicht nach Qualität

Ein Kunde entscheidet in wenigen Sekunden, wen er anruft. Er kann Ihre Arbeit vorher nicht beurteilen. Fachlich traut er gute Arbeit jedem Betrieb zu, der ein Schild an der Tür hat. Also ruft er den Handwerker an, den er schon kennt.

Der Kunde wählt nicht den besten Betrieb im Ort. Er wählt den Betrieb, an den er sich erinnert.

Der schlechtere Handwerker bekommt den Auftrag

Es gibt in Ihrer Region einen Betrieb, der schlechter arbeitet als Sie und mehr Aufträge hat. Sie wissen vermutlich sofort, welcher Betrieb das ist. Sie haben schon hinter diesem Handwerker aufgeräumt und kennen die Baustellen, bei denen der Kunde hinterher Sie geholt hat.

Trotzdem nennen die Leute im Ort zuerst diesen Betrieb und nicht Ihren. Ihre Arbeit ist besser. Der andere Name ist bekannter.

Ruhige Wohnstraße mit geparkten Autos, Hecken und Giebelhäusern — Wen rufen die Leute in diesen Häusern an? Nicht den besten Handwerker im Ort. Den, der ihnen gerade einfällt.

Empfehlungen tragen den Betrieb nicht mehr allein

Vor einigen Jahren hat eine gute Baustelle die nächste gebracht. Heute bringt eine gute Baustelle eine gute Bewertung. Empfehlungen funktionieren weiter, aber die Menschen ziehen häufiger um, fragen seltener den Nachbarn und schauen stattdessen aufs Handy.

Das merken Sie an einer Stelle sehr deutlich. Früher kamen die Anfragen von Menschen, die Sie schon kannten. Heute kommen sie von Fremden, die drei Angebote einholen und am Ende über den Preis entscheiden.

Der Preisdruck kommt daher, dass zu wenige Menschen Sie kennen

Wenn ein Kunde drei Angebote einholt und Sie nicht kennt, entscheidet er über den Preis. Etwas anderes hat er ja nicht. Er sieht drei Zahlen und kann nicht beurteilen, was dahintersteckt. Also nimmt er die niedrigste, und Sie gehen entweder runter oder Sie sind raus.

Bei Kunden, die Sie schon kennen, passiert das nicht. Da geht es um den Termin, nicht um den Preis. Sie kennen den Unterschied aus Ihrem eigenen Auftragsbuch.

Zwei Fehler, die fast alle Betriebe bei der Werbung machen

Fehler eins

Sie werben dort, wo ohnehin schon gesucht wird. Wer bei Google sucht, hat sein Problem längst. Sie stehen dann in einer langen Liste von Treffern und zahlen für jeden einzelnen Klick. Der Kunde, den Sie eigentlich wollen, sucht heute noch gar nicht. Der sitzt abends auf dem Sofa.

Fehler zwei

Sie streuen ohne Eingrenzung. Ein Flyer in alle Briefkästen, eine Anzeige im Wochenblatt, und am Ende weiß niemand, was gewirkt hat. Im nächsten Jahr fängt dieselbe Runde von vorne an.

Bekanntheit ist kein Fachthema. Deshalb wird sie im Handwerk fast nie gesteuert, sondern dem Zufall überlassen.

Genau das ist die gute Nachricht. Was dem Zufall überlassen wird, lässt sich auch planen.

Die Lösung

Regionale Fernsehwerbung, ausgespielt nur in Ihrem Gebiet

Regionale Bekanntheit ist heute kaufbar, und zwar planbar, messbar und ohne Streuung in Gebiete, in denen Sie gar nicht arbeiten.

Drei Menschen sitzen abends auf dem Sofa vor einem laufenden Fernseher — Abends auf dem Sofa läuft Ihre Werbung im vollen Bild und mit Ton, in den Haushalten Ihrer Region.

Früher war Fernsehwerbung etwas für Konzerne

Der Grund war einfach: Buchbar war nur ganz Deutschland. Wenn Sie in einem Umkreis von dreißig Kilometern arbeiten, hätten Sie achtzig Millionen Menschen bezahlt, und nur ein winziger Teil davon hätte überhaupt bei Ihnen anrufen können.

Ihr Gebiet statt ganz Deutschland

Heute lässt sich Fernsehwerbung auf ein Gebiet eingrenzen. Auf Ihre Stadt, auf Ihren Landkreis, auf die Postleitzahlen, in denen Ihre Monteure ohnehin unterwegs sind. Ausgespielt wird sie nur dort.

Volles Bild, mit Ton, mitten im Programm

Ihre Anzeige im Feed steht zwischen Urlaubsfotos und einem Video von einer Katze. Der Daumen ist schon in Bewegung, bevor der erste Satz gelesen ist. Ihre Fernsehwerbung läuft im vollen Bild, mit Ton, mitten im Programm, wenn die Menschen auf dem Sofa sitzen und nichts nebenher tun.

Bekannt sein, bevor jemand sucht

Wer erst dann sichtbar wird, wenn jemand sucht, ist immer einer von vielen Anbietern. Der andere Weg ist, bekannt zu sein, bevor der Bedarf entsteht. Wenn es dann so weit ist, sind Sie kein Vergleichsangebot mehr, sondern der Betrieb, den der Kunde schon kennt.

Sie müssen nichts drehen

Ausgespielt wird ein Banner oder ein kurzer Spot von zehn Sekunden. Beides gestalten wir für Sie. Es gibt keinen Drehtag, keine Schauspieler und kein Kamerateam in Ihrer Werkstatt.

Feste Zahl an Einblendungen, kein Abonnement

Sie buchen keine Sendezeit ins Blaue, sondern eine feste Zahl an Einblendungen in Ihrem Gebiet. Ist das Kontingent ausgeliefert, ist die Kampagne beendet. Im Reporting sehen Sie, wie viele Einblendungen gelaufen sind.

Ihre Werbung läuft auf den großen Sendern wie RTL, VOX, SAT.1 und ProSieben. In Ihrer Stadt macht das sonst kaum ein Betrieb.

Der Ablauf

Vier Schritte, und Sie wissen, woran Sie sind

Sie entscheiden nichts, bevor Sie wissen, was es kostet und ob Ihr Gebiet überhaupt frei ist.

Drei Fragen beantworten

Wie oft neue Kunden Ihnen sagen, dass sie Sie vorher nicht kannten, wie viele Betriebe wie Ihren es in Ihrer Region gibt und woher Ihre Aufträge heute überwiegend kommen. Das dauert unter zwei Minuten.

Wir melden uns

Wir gehen Ihr Gebiet mit Ihnen durch, sagen Ihnen, wie sichtbar Ihr Betrieb dort heute ist, und prüfen, ob in Ihrem Gebiet noch eine Kampagne frei ist.

Sie sehen die Zahl für Ihr Gebiet

Was eine Kampagne kostet, hängt an drei Angaben: wie weit um Ihren Standort die Werbung laufen soll, ob ein Banner oder ein Spot läuft und wie viele Einblendungen Sie buchen. Danach steht Ihre Zahl.

Ihre Werbung läuft

Wir gestalten das Werbemittel und starten die Ausspielung in Ihrem Gebiet. Im Reporting sehen Sie, wie viele Einblendungen gelaufen sind.

Ihre Zahl gilt für Ihr Gebiet

Eine feste Preisliste mit Paketen gibt es für Betriebe Ihrer Größe nicht. Was eine Kampagne kostet, hängt an Ihrem Umkreis, an der Werbeform und an der Zahl der Einblendungen. Über die Laufzeit verteilt sich derselbe Betrag auf mehr oder weniger Monate. Alle Beträge netto.

Häufige Fragen

Antworten auf die häufigsten Einwände

Ist das nicht zu teuer für einen Betrieb meiner Größe?

Teuer war Fernsehwerbung, solange sich nur ganz Deutschland buchen ließ. Eingegrenzt auf Ihr Gebiet bezahlen Sie nur die Haushalte, die überhaupt zu Ihnen kommen können. Was das bei Ihnen kostet, hängt an Ihrem Umkreis, an der Werbeform und an der Zahl der Einblendungen. Diese Zahl nennen wir Ihnen für Ihr Gebiet, bevor Sie irgendetwas entscheiden.

Ich hatte auf jeden Fall Vorurteile, weil ich dachte, das ist für ein kleines Unternehmen wie mich jetzt nicht gerade geeignet. Karolin Keller, Holzofenbäckerei, Ölbronn

Lohnt sich das für einen kleinen Betrieb überhaupt?

Das entscheidet eine Rechnung, die Sie selbst aufmachen können. Was bleibt Ihnen von einem durchschnittlichen Auftrag übrig, wenn Material und Löhne bezahlt sind? Und wie viele Aufträge könnten Sie im Monat zusätzlich noch annehmen? Aus diesen beiden Zahlen ergibt sich, ab dem wievielten gewonnenen Auftrag die Kampagne bezahlt ist.

Diese Rechnung gehen wir im Gespräch mit Ihnen durch. Wenn sie für Ihr Gebiet nicht aufgeht, sagen wir Ihnen das.

Muss ich dafür einen Spot drehen?

Nein. Ausgespielt wird ein Banner oder ein Spot von zehn Sekunden, und beides gestalten wir. Kein Drehtag, keine Schauspieler, kein Kamerateam in Ihrer Werkstatt. Was wir von Ihnen brauchen, sind Ihr Logo, Ihre Leistungen und Ihre Kontaktdaten.

Ist Fernsehwerbung nicht ein einziger Streuverlust?

Das war der Punkt, solange nur ganz Deutschland buchbar war. Heute wird auf den Umkreis um Ihren Standort eingegrenzt, und ausgespielt wird ausschließlich dort. Sie bezahlen also keine Haushalte, die dreihundert Kilometer entfernt wohnen und nie bei Ihnen anrufen würden.

Kann ich messen, ob das etwas bringt?

Im Reporting sehen Sie, wie viele Einblendungen in Ihrem Gebiet gelaufen sind. Was Sie hier nicht bekommen, ist ein Klick, den Sie einer einzelnen Einblendung zuordnen können. Wer Ihnen das verspricht, verspricht zu viel.

Was Betriebe stattdessen zurückmelden, ist ein anderer Ton in den Gesprächen.

Man hat schon eine ganz andere Vertrautheit zu den Kunden, wenn man im Fernsehen Werbung schaltet. Julian Mlcak, Heizungsbau und Klimatechnik, Region Karlsruhe

Wie lange binde ich mich?

Sie buchen eine feste Zahl an Einblendungen, kein Abonnement. Ist das Kontingent ausgeliefert, ist die Kampagne beendet. Es verlängert sich nichts von allein.

Auf welchen Sendern läuft meine Werbung?

Auf den großen Sendern wie RTL, VOX, SAT.1 und ProSieben, dort wo Ihre Kunden abends ohnehin sind. Insgesamt stehen 22 Sender zur Auswahl.

Wie schnell läuft so eine Kampagne an?

Das hängt daran, wie schnell die Angaben zu Ihrem Betrieb vorliegen und ob das Werbemittel noch gestaltet werden muss.

Von der Auftragserteilung, bis die Kampagne lief, das waren fünf bis zehn Tage, das war wirklich sehr, sehr schnell umgesetzt. Luka Mustapić, selbstständiger Hausverwalter, Region Bruchsal

Kann in meinem Gebiet auch mein Wettbewerber laufen?

Pro Gebiet vergeben wir nur eine begrenzte Zahl an Kampagnen. Wenn dieselben Haushalte fünf Betriebe derselben Branche sehen, ist der Effekt weg, für den Sie bezahlen. Deshalb prüfen wir zuerst, ob Ihr Gebiet noch frei ist.

Was passiert, nachdem ich die drei Fragen beantwortet habe?

Wir schauen uns Ihre Angaben an und melden uns mit Ihrer Einschätzung und mit der Auskunft, ob Ihr Gebiet noch frei ist. Sie erfahren, wie sichtbar Ihr Betrieb aktuell wirkt und woran es typischerweise liegt.

Werden Sie der Betrieb, der den Leuten in Ihrer Region zuerst einfällt.

Eine Bäckerei, eine Hausverwaltung, ein Heizungsbetrieb